ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Автор материала :    Центр экспорта Export-UA Донецкой ТПП
Дата создания материала :    2016
Формат материала :    pdf
Язык материала :    Russian

Развитие экспортной деятельности предприятия – это возможность получить доступ к новым рынкам сбыта продукции, повысить конкурентоспособность на внутреннем рынке и сделать очередной шаг развития предприятия. Экспорт – это, с одной стороны, огромные возможности, а с другой – серьезный подход и проработка огромного количества вопросов, которые неизбежно будут появляться в ходе планирования и развития экспортной деятельности.

Неуверенность в экспортной деятельности части связана со сложившимся представлением, что «Экспорт – это только для крупных компаний». Это представление является результатом того, что компания, которая только задумывается об экспортной деятельности, просто не знает с чего начать, какие вопросы нужно проработать в первую очередь, как выстроить план развития деятельности.

Данное пособие разработано с целью дать практические инструменты для начинающего экспортера в области анализа и проработки потенциальных рынков. Инструменты просты в использовании и интуитивно понятны. Для их применения не требуется специальное образования и навыки. Это самостоятельный анализ, прежде всего, своих целей и возможностей, и рекомендаций принятия решений о том или ином рынке.

В пособии рассмотрены три инструмента: «Сегментация потребителей», «Выбор рынков» и «Сравнительный анализ потенциальных рынков», которые могут использоваться экспортером на начальной стадии становления экспортной деятельности компании.

 Издание этого пособия стало возможным благодаря финансовой поддержке Проекта East Invest 2, в рамках Твиннига «Передача ноу-хау для запуска некоторых конкретных услуг высокого уровня в областях соответствующих «acquis communautaire» (DCFTA) и приближение новых рынков в ЕС на благо украинских производителей и экспортеров  агропродовольственного сектора», который был реализован в 2015-2017гг. Центром экспорта Export-UA Донецкой торгово-промышленной палаты совместно с ТПП Антверпена (Бельгия) и Датской конфедерацией промышленников (Дания).

О ЦЕНТРЕ ЭКСПОРТА EXPORT-UA ДОНЕЦКОЙ ТПП

КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОГРАММЫ ЭКСПОРТНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

Основная цель деятельности Центра экспорта Export-UA - это комплексное сопровождение предприятий в процессе осуществления ими экспортной деятельности. Программы сопровождения разрабатываются с учетом опыта предприятия, выпускаемой продукции, экспортной географии, готовности предприятия к экспортной деятельности, потребностей в развитии персонала. Особенности программ сопровождения: индивидуальный подход к проблематике и потребностям предприятия, привлечение лучших экспертов, ориентация на результат.

АНАЛИТИКА РЫНКОВ: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОМПЛЕКСНЫЕ ОТЧЕТЫ

Аналитика рынков выполняется экспертами Центра экспорта Export-UA с учетом специфики продукта, который выводится на рынок. По запросу предприятия могут выполняться как обзорные отчеты по рынку, так и развернутые: от торговой статистики, трендов и тенденций рынка до полной аналитики тарифного и нетарифного регулирования, законодательных требований, разрешительных документов, процедур подтверждения соответствия требованиям. В работе мы используем опыт и знания, полученные от международных экспертов, их компетенции и рекомендации.

ОБУЧЕНИЕ ПО ВОПРОСАМ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

Обучающие программы Центра экспорта Export-UA разрабатываются на основе многолетнего практического опыта сопровождения предприятий, знаний и навыков тренеров, полученных в ходе работы в международных программах и проектах. В обучении используются международные практики и технологии подачи информации. Тренеры Центра экспорта имеют международные сертификаты, являются разработчиками методических материалов и пособий, тестов и программ. Программы обучения адаптируются под индивидуальные потребности предприятий.