ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН: ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ ЭКСПОРТЕРУ ВЫБОРЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ РЫНКОВ

Автор материала :    Центр экспорта Export-UA Донецкой ТПП
Дата создания материала :    2017
Формат материала :    pdf
Язык материала :    русский

Глобализация мировой экономики захватывает в свою воронку все континенты и страны, лишая возможности остаться в стороне от транснационального производства. Экспортная деятельность не является больше уделом крупных предприятий. Малые и средние предприятия многих стран, включая Украину, внедряют инновационные подходы в производстве и управлении, осваивают новые формы международного сотрудничества, расширяют свое участие в международной торговле.

Выход компании на рынки других стран – это не только расширение производства, получение прибыли, международное признание и статус. Это еще и каждодневная работа, обеспечивающая готовность компании экспортировать нужный товар, в определенную
страну, с учетом ее культурных особенностей и уровня развития. Важно понимать, что работа на внешних рынках характеризуется большим по сравнению с внутренними рынками уровнем рисков, обусловленным различиями в социо-культурных, экономических, политических, правовых факторах зарубежных стран; более высоким уровнем конкуренции, высокими требованиями к качественным характеристикам товара, упаковке, маркировке, а также более высоким уровнем затрат, связанных с международными маркетинговыми исследованиями и реализацией продукции.

Компании важно научиться создавать продукцию, имеющую экспортный потенциал и развивать отношения с зарубежными партнерами. Важно иметь персонал, обладающий определенными навыками и компетенциями, стратегическим видением. Важна коммуникабельность, креативность и мобильность персонала. Важно уметь найти вовремя необходимую информацию. Важно использовать не только собственные возможности компании, но и возможности различных грантодателей, фондов, отраслевых ассоциаций, государственных институтов развития. Важно выполнять определенные процедуры, уметь определять приоритеты. Важна уникальность компании. Уникальность, которую можно сохранить.
Уникальность, которая обеспечит постоянное увеличение стоимости компании.

Укрепление позиций украинских компаний на внешних рынках и обеспечение конкурентоспособности возможно на основе продуманных и взаимосвязанных краткосрочных и долгосрочных решений. Необходимо знать, какие ресурсы и для чего понадобятся. Нужно постоянно повышать компетенции персонала и проводить обучение. Все решения невозможно постоянно удерживать в уме. Нужен план. Нужна тактика.

Компаниям-экспортерам необходимы экспортные стратегии и планы для того, чтобы иметь возможность внести во время корректировки в свою деятельность.

Экспортная стратегия позволяет использовать потенциал и компетенции компании, своевременно реагировать на происходящие изменения, использовать различные тенденции. Поэтому в настоящей публикации сделана попытка рассмотреть основные факторы, которые необходимо учитывать при разработке экспортной стратегии и составлении экспортного плана.

 Издание этого пособия стало возможным благодаря финансовой поддержке Проекта East Invest 2, в рамках Твиннига «Передача ноу-хау для запуска некоторых конкретных услуг высокого уровня в областях соответствующих «acquis communautaire» (DCFTA) и приближение новых рынков в ЕС на благо украинских производителей и экспортеров  агропродовольственного сектора», который был реализован в 2015-2017гг. Центром экспорта Export-UA Донецкой торгово-промышленной палаты совместно с ТПП Антверпена (Бельгия) и Датской конфедерацией промышленников (Дания).

О ЦЕНТРЕ ЭКСПОРТА EXPORT-UA ДОНЕЦКОЙ ТПП

КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОГРАММЫ ЭКСПОРТНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

Основная цель деятельности Центра экспорта Export-UA - это комплексное сопровождение предприятий в процессе осуществления ими экспортной деятельности. Программы сопровождения разрабатываются с учетом опыта предприятия, выпускаемой продукции, экспортной географии, готовности предприятия к экспортной деятельности, потребностей в развитии персонала. Особенности программ сопровождения: индивидуальный подход к проблематике и потребностям предприятия, привлечение лучших экспертов, ориентация на результат.

АНАЛИТИКА РЫНКОВ: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОМПЛЕКСНЫЕ ОТЧЕТЫ

Аналитика рынков выполняется экспертами Центра экспорта Export-UA с учетом специфики продукта, который выводится на рынок. По запросу предприятия могут выполняться как обзорные отчеты по рынку, так и развернутые: от торговой статистики, трендов и тенденций рынка до полной аналитики тарифного и нетарифного регулирования, законодательных требований, разрешительных документов, процедур подтверждения соответствия требованиям. В работе мы используем опыт и знания, полученные от международных экспертов, их компетенции и рекомендации.

ОБУЧЕНИЕ ПО ВОПРОСАМ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

Обучающие программы Центра экспорта Export-UA разрабатываются на основе многолетнего практического опыта сопровождения предприятий, знаний и навыков тренеров, полученных в ходе работы в международных программах и проектах. В обучении используются международные практики и технологии подачи информации. Тренеры Центра экспорта имеют международные сертификаты, являются разработчиками методических материалов и пособий, тестов и программ. Программы обучения адаптируются под индивидуальные потребности предприятий.